Estratégia de crescimento de usuários Web3: o caminho "ir ao mercado" impulsionado pela comunidade
No campo do Web3, vemos frequentemente alguns projetos a obter um rápido crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam, levando-os a enfrentar dificuldades. Em comparação com as indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos Web3. Durante um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto durante um mercado em baixa, a maioria dos projetos luta para se manter. Esses projetos falhados costumam ter um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à falência dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando numa grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrado na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado e alcançar um crescimento constante em escala e valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de vários aplicativos Web3 apresentou uma queda geral, incluindo colecionáveis NFT, DeFi, GameFi e mercados de negociação. Em contrapartida, aplicativos de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem estar presos a fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa com o produto — ou seja, a "adequação do produto ao mercado" (PMF) onde o "M" está. É importante direcionar-se para um mercado segmentado que se adeque às características e recursos do próprio produto, em vez de tentar, de forma gananciosa, atender a todo o grande mercado. Recomenda-se explorar profundamente um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores da comunidade de língua chinesa, renunciar à sua comunidade e base de usuários de língua chinesa, que conhecem melhor, não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço do potencial base de usuários global.
Na concepção e desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é um conceito digno de apreço. Ele enfatiza o lançamento inicial de uma versão básica com funcionalidades essenciais, capaz de atender ao ciclo de negócios mais básico, e depois otimizar através do feedback do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "total" perfeito desde o início, e devem focar em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que atenda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre produto e mercado, então o MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar um MVP que está em conformidade com o PMF para o mercado é o que se chama de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, seguindo geralmente o "modelo de funil": do topo do funil de aquisição de novos clientes até a parte inferior do funil de conversão e retenção de usuários, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e tempo para fechamento de vendas. Embora o framework GTM do Web2 ofereça uma metodologia madura, o GTM do Web3 tem um significado mais rico. A "comunidade" é um domínio único do GTM do Web3 e é uma fonte importante de crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de incentivos comunitários mediados por Token, bem como planos de recomendação correspondentes, incentivando usuários antigos a trazer novos usuários por meio de recompensas em Token, e os novos usuários também podem receber algumas recompensas por isso.
Grau de adequação do produto ao mercado ( PMF ): Encontrar o mercado certo, satisfazer as necessidades reais
Ao considerar a adequação do produto ao mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões-chave:
Por que desenvolver este produto ou funcionalidade?
O produto ou funcionalidade pode atender à demanda do mercado?
Por que escolher lançar este produto ou funcionalidade agora em vez do futuro?
De acordo com um estudo da CBInsights, a principal razão para o fracasso de projetos de startups é a "falta de demanda de mercado", que representa 42%, superando fatores como a falta de fundos e a inadequação da equipa. Dada a importância deste problema, os desenvolvedores devem refletir profundamente sobre isso já na fase de planeamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar questões de mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado inicial devido a preconceitos pessoais e teimosia.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da constante coleta de feedback e validação, o produto atinge gradualmente uma correspondência com o mercado, e no processo de validação subsequente, com base nas informações de feedback, retorna a etapas específicas para otimizar e aperfeiçoar, a fim de aumentar a adequação do produto ao mercado.
Precisar o mercado-alvo, determinar o grupo de utilizadores alvo, descobrir necessidades não satisfeitas.
A localização precisa do mercado segmentado e do grupo de usuários-alvo determinará até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Ao segmentar o grande mercado para identificar o grupo de usuários-alvo, é necessário construir um banco de dados de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já foi bem atendida, não deve-se entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competitividade central
Os usuários inevitavelmente compararão diversos produtos concorrentes com o seu, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte dos destaques do produto, que constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do próprio produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Entre as muitas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto pode oferecer para impressionar os usuários? Como o produto se destacará na concorrência? Estas são as três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completar o teste de necessidades dos usuários
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. Se os desenvolvedores gastarem muito tempo e energia apenas a trabalhar arduamente, apenas para descobrir que os usuários não gostam do produto, será uma experiência muito frustrante, e após algumas tentativas, podem acabar sem recursos. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Uma vez completado o MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode levar o produto a uma direção errada em suas iterações. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as hipóteses e voltar aos passos anteriores do processo para iterar o MVP, até projetar um produto que esteja altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, redução de desvios.
Ao considerar um produto mínimo viável, é necessário pensar nas seguintes questões-chave:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto ou a funcionalidade?
Que problemas específicos pode resolver?
Qual é o plano de iteração futura para esta funcionalidade?
Qual é o valor central do produto ou da funcionalidade?
A essência do MVP é criar um produto utilizável que reflita os destaques e a inovação do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Este produto, embora extremamente simples, pode validar rapidamente as ideias. As pessoas geralmente têm uma psicologia de busca pela perfeição, sentindo que a falta de certas funcionalidades seria um desastre, mas, na verdade, pode não ter um grande impacto. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, não só podemos gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão com funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também podemos percorrer muitos caminhos tortuosos nas atualizações das versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com uma mentalidade de MVP, podemos concentrar nossa atenção nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da verificação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto que tenha espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de rede principal, basta ser um produto de rede de testes, bem projetado, que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar o risco de gastar grandes quantias de dinheiro para criar um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários, coletar o feedback sobre as preferências do produto e ver se eles acreditam que o produto é necessário, a fim de validar as suposições sobre a segmentação de mercado e o grupo de usuários-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Sugere-se realizar mais reuniões internas sobre produtos, para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após a remoção dessas funcionalidades, o que resta é o MVP. Criar um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, garantindo que os nós no caminho crítico estejam bem feitos antes de aperfeiçoar ramificações de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, de fato, envolve entender o ritmo, alinhando-se ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto adequadas no momento certo, sem buscar quantidade e completude, mas sim adequação e necessidade.
Rumo ao mercado(GTM): aquisição e retenção de clientes, operação cuidadosa da comunidade
Ao considerar uma estratégia de entrada no mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões chave:
Como é que o produto interage com os utilizadores?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Onde os produtos são lançados? No mercado local, nacional ou internacional?
Quais canais de parceiros escolher?
Quais são as limitações existentes nos canais de cooperação?
No domínio Web2, o GTM normalmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através do marketing, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade inclui não só usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas no projeto Web3. Cada excelente projeto Web3 normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar", outros tomam decisões que são "lideradas pela comunidade", e há projetos que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Apenas ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva dos usuários em relação ao produto, é que se pode ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
O GTM tradicional refere-se ao processo de levar um produto ao mercado após a conclusão do desenvolvimento, através de publicidade, conferências de lançamento, treinamento de canais, entre outros. O Web3 alterou o modelo de funil de marketing tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem fundos em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também desejam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm uma contribuição mais significativa para a comunidade do que os desenvolvedores de negócios tradicionais do Web2.
Obter novos utilizadores
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia GTM importante, referindo-se à distribuição de tokens por projetos para os usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a oportunidade de receber tokens, e às vezes são impostas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é um método comum de arranque frio de projetos, que permite obter os primeiros usuários-semente a um custo mais baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma estratégia de ganho mútuo. Para o projeto, significa obter tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop, enquanto acumulam experiência no uso da plataforma durante o processo de interação de tarefas.
 e não devem ser considerados como uma aprovação dos seus pontos de vista pela Gate, nem como aconselhamento financeiro ou profissional. Consulte a Declaração de exoneração de responsabilidade para obter mais informações.
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OnchainSniper
· 08-08 16:12
idiotas nunca serão escravos
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liquidation_watcher
· 08-08 16:12
Isso é insuportável, todos puxaram o tapete.
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MoonRocketman
· 08-08 16:12
Preparar para ignição e lançamento. Os dados orbitais mostram que o eixo GTM já está ancorado.
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TestnetScholar
· 08-08 15:56
又是一波idiotas fazer as pessoas de parvas
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GamefiEscapeArtist
· 08-08 15:46
idiotas são sempre idiotas, fazendo as pessoas de parvas uma e outra vez
Novas abordagens para o crescimento de usuários Web3: estratégias PMF, MVP e GTM impulsionadas pela comunidade
Estratégia de crescimento de usuários Web3: o caminho "ir ao mercado" impulsionado pela comunidade
No campo do Web3, vemos frequentemente alguns projetos a obter um rápido crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam, levando-os a enfrentar dificuldades. Em comparação com as indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos Web3. Durante um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto durante um mercado em baixa, a maioria dos projetos luta para se manter. Esses projetos falhados costumam ter um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à falência dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando numa grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrado na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado e alcançar um crescimento constante em escala e valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de vários aplicativos Web3 apresentou uma queda geral, incluindo colecionáveis NFT, DeFi, GameFi e mercados de negociação. Em contrapartida, aplicativos de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem estar presos a fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa com o produto — ou seja, a "adequação do produto ao mercado" (PMF) onde o "M" está. É importante direcionar-se para um mercado segmentado que se adeque às características e recursos do próprio produto, em vez de tentar, de forma gananciosa, atender a todo o grande mercado. Recomenda-se explorar profundamente um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores da comunidade de língua chinesa, renunciar à sua comunidade e base de usuários de língua chinesa, que conhecem melhor, não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço do potencial base de usuários global.
Na concepção e desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é um conceito digno de apreço. Ele enfatiza o lançamento inicial de uma versão básica com funcionalidades essenciais, capaz de atender ao ciclo de negócios mais básico, e depois otimizar através do feedback do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "total" perfeito desde o início, e devem focar em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que atenda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre produto e mercado, então o MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar um MVP que está em conformidade com o PMF para o mercado é o que se chama de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, seguindo geralmente o "modelo de funil": do topo do funil de aquisição de novos clientes até a parte inferior do funil de conversão e retenção de usuários, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e tempo para fechamento de vendas. Embora o framework GTM do Web2 ofereça uma metodologia madura, o GTM do Web3 tem um significado mais rico. A "comunidade" é um domínio único do GTM do Web3 e é uma fonte importante de crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de incentivos comunitários mediados por Token, bem como planos de recomendação correspondentes, incentivando usuários antigos a trazer novos usuários por meio de recompensas em Token, e os novos usuários também podem receber algumas recompensas por isso.
Grau de adequação do produto ao mercado ( PMF ): Encontrar o mercado certo, satisfazer as necessidades reais
Ao considerar a adequação do produto ao mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões-chave:
De acordo com um estudo da CBInsights, a principal razão para o fracasso de projetos de startups é a "falta de demanda de mercado", que representa 42%, superando fatores como a falta de fundos e a inadequação da equipa. Dada a importância deste problema, os desenvolvedores devem refletir profundamente sobre isso já na fase de planeamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar questões de mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado inicial devido a preconceitos pessoais e teimosia.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da constante coleta de feedback e validação, o produto atinge gradualmente uma correspondência com o mercado, e no processo de validação subsequente, com base nas informações de feedback, retorna a etapas específicas para otimizar e aperfeiçoar, a fim de aumentar a adequação do produto ao mercado.
A localização precisa do mercado segmentado e do grupo de usuários-alvo determinará até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Ao segmentar o grande mercado para identificar o grupo de usuários-alvo, é necessário construir um banco de dados de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já foi bem atendida, não deve-se entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Os usuários inevitavelmente compararão diversos produtos concorrentes com o seu, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte dos destaques do produto, que constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do próprio produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Entre as muitas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto pode oferecer para impressionar os usuários? Como o produto se destacará na concorrência? Estas são as três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. Se os desenvolvedores gastarem muito tempo e energia apenas a trabalhar arduamente, apenas para descobrir que os usuários não gostam do produto, será uma experiência muito frustrante, e após algumas tentativas, podem acabar sem recursos. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Uma vez completado o MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode levar o produto a uma direção errada em suas iterações. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as hipóteses e voltar aos passos anteriores do processo para iterar o MVP, até projetar um produto que esteja altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, redução de desvios.
Ao considerar um produto mínimo viável, é necessário pensar nas seguintes questões-chave:
A essência do MVP é criar um produto utilizável que reflita os destaques e a inovação do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Este produto, embora extremamente simples, pode validar rapidamente as ideias. As pessoas geralmente têm uma psicologia de busca pela perfeição, sentindo que a falta de certas funcionalidades seria um desastre, mas, na verdade, pode não ter um grande impacto. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, não só podemos gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão com funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também podemos percorrer muitos caminhos tortuosos nas atualizações das versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com uma mentalidade de MVP, podemos concentrar nossa atenção nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da verificação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto que tenha espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de rede principal, basta ser um produto de rede de testes, bem projetado, que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar o risco de gastar grandes quantias de dinheiro para criar um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários, coletar o feedback sobre as preferências do produto e ver se eles acreditam que o produto é necessário, a fim de validar as suposições sobre a segmentação de mercado e o grupo de usuários-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Sugere-se realizar mais reuniões internas sobre produtos, para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após a remoção dessas funcionalidades, o que resta é o MVP. Criar um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, garantindo que os nós no caminho crítico estejam bem feitos antes de aperfeiçoar ramificações de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, de fato, envolve entender o ritmo, alinhando-se ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto adequadas no momento certo, sem buscar quantidade e completude, mas sim adequação e necessidade.
Rumo ao mercado(GTM): aquisição e retenção de clientes, operação cuidadosa da comunidade
Ao considerar uma estratégia de entrada no mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões chave:
No domínio Web2, o GTM normalmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através do marketing, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade inclui não só usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas no projeto Web3. Cada excelente projeto Web3 normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar", outros tomam decisões que são "lideradas pela comunidade", e há projetos que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Apenas ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva dos usuários em relação ao produto, é que se pode ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
O GTM tradicional refere-se ao processo de levar um produto ao mercado após a conclusão do desenvolvimento, através de publicidade, conferências de lançamento, treinamento de canais, entre outros. O Web3 alterou o modelo de funil de marketing tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem fundos em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também desejam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm uma contribuição mais significativa para a comunidade do que os desenvolvedores de negócios tradicionais do Web2.
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia GTM importante, referindo-se à distribuição de tokens por projetos para os usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a oportunidade de receber tokens, e às vezes são impostas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é um método comum de arranque frio de projetos, que permite obter os primeiros usuários-semente a um custo mais baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma estratégia de ganho mútuo. Para o projeto, significa obter tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop, enquanto acumulam experiência no uso da plataforma durante o processo de interação de tarefas.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?](