Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no Templo Shaolin, então quase esquecido. Na época, o templo contava com apenas nove monges, sobrevivendo de agricultura e modestas ofertas de incenso. O ponto de inflexão veio um ano depois: o filme “Shaolin Temple”, de Jet Li, tornou-se uma sensação nacional, trazendo o antigo templo imediatamente para o centro das atenções. Shi Yongxin percebeu rapidamente esse “dividendo de notoriedade”. Ele não inventou o kung fu, nem era o maior lutador, mas realizou um posicionamento de marca geracional: consolidou globalmente a ideia de que “Templo Shaolin = Kung Fu Chinês”. Nas décadas seguintes, organizou sistematicamente textos de artes marciais, promoveu shows internacionais, liderou iniciativas culturais e desenvolveu licenciamento comercial. De um local religioso, Shaolin passou a ser o portal mundial para o “reconhecimento do kung fu”. Mais do que impacto cultural, essa visibilidade gerou negócios de verdade: venda de ingressos, propriedade intelectual, investimentos imobiliários, gestão de ativos intangíveis e outros. A percepção passou a ser a porta de entrada para os negócios. Esse é o poder da “cognição coletiva”: ao plantar uma ideia clara e única na mente dos usuários, você conquista o direito de contar sua história, definir o próprio valor e perpetuar sua marca.

Qual a Importância da Cognição Coletiva para Projetos Web3?

Você pode se perguntar: o que a trajetória de quatro décadas de branding de um monge em Shaolin pode ensinar a um projeto Web3? Destaco Shi Yongxin não por sua aptidão em lives ou propriedade intelectual cultural, mas porque ele fez o que quase todo projeto Web3 persegue — e poucos conseguem: garantir o direito de definir uma palavra-chave na mente dos usuários no mundo inteiro. O Web2 é focado em operações e market share — a fatia de usuários em determinado segmento. Empresas tradicionais, sejam avaliadas por receita ou valor de mercado, dependem de produtos competitivos no mercado real. Para projetos Web3, argumento que “cognição coletiva” é ainda mais relevante do que propriamente market share. Só que “se preocupar com cognição coletiva” não é apenas um bordão — está presente em todas as etapas do projeto, desde sua concepção até a TGE (Token Generation Event), sobretudo nesse marco decisivo. Após a TGE trazer liquidez, toda a lógica de funcionamento do projeto muda: deixa de ser apenas uma questão de narrativa ou atenção, tornando-se um jogo de precificação real, arbitragem e competição de mercado. Essa transição pode ser abrupta: sem preparação, o impulso e a expectativa precoce podem ruir em poucos dias. Por isso, as equipes devem antecipar-se: antes da TGE, que espaço na mente dos usuários você pretende ocupar? Que história quer contar? Como deseja posicionar-se diante do público? Vamos analisar isso em detalhes.

### Como as Equipes de Projeto Devem Construir “Cognição Coletiva” antes da TGE?

Na maioria dos projetos Web3, a TGE é o primeiro contato com o mercado aberto. Mas o que realmente determina o sucesso ocorre antes da TGE: é a oportunidade de ouro para capturar o espaço mental dos usuários — não só garantir um lançamento bem-sucedido do token, mas plantar uma ideia duradoura durante um raro “momento de atenção coletiva”. O quanto você esclarece seu posicionamento, constrói confiança e define expectativas realistas nesse momento determina a capacidade de atrair early believers realmente valiosos. Se falhar, o projeto sequer decola. Sempre recomendo que projetos pré-TGE comecem com “três perguntas sobre cognição”:

#### 1. Que Espaço Você Ocupa na Mente dos Usuários?

Você é protagonista em seu segmento ou mais periférico? Em essência, a questão é: como os usuários classificam seu projeto = expectativas deles para sua TGE = tempo e atenção que estão dispostos a dedicar = seus índices concretos — e mais.

#### O envolvimento e os dados dos usuários costumam refletir se acreditam que vale apostar no seu projeto. Essa percepção depende menos do que foi feito, e mais de “quão relevante você aparenta ser”.

2. O Que os Usuários Realmente Memorizam Sobre Você?

Aqui, muitos fundadores superestimam seu impacto. As equipes geralmente apresentam tudo de modo lógico e detalhado, mas depois de vinte minutos, ainda faço a pergunta: “Afinal, qual é seu diferencial?” A verdade é dura. Na economia de atenção hiperfragmentada de hoje, com inúmeros projetos disputando cada segundo, não espere que o público absorva toda sua história. Eles guardarão apenas palavras-chave que tragam emoção ou associações. Sua mensagem precisa ser resumida em três pontos: ser memorável, transmitir percepção de oportunidade de ganho ao usuário e ter relação com seu potencial futuro. A maioria dos projetos peca em clareza e objetividade na comunicação.

#### 3. A Confiança Coletiva É Sustentável?

O que faz um projeto realmente confiável? Esta é a dimensão mais negligenciada — e frágil. Não importa o quanto sua tecnologia ou narrativa seja forte: se o público começa a desconfiar da equipe, da postura ou de atitudes, a confiança se desfaz rapidamente. Normalmente a confiança não some por uma grande crise, mas pelo acúmulo de pequenas falhas: dúvidas sem resposta, atrasos recorrentes em recompensas prometidas, silêncio quando surgem críticas ou uma resposta fria: “resolvemos internamente”. Às vezes o discurso público é impecável, mas surgem boatos de que “é só mais um projeto caça-níquel”. Até pequenas decepções minam o entusiasmo dos apoiadores originais, que são os primeiros a sair — e raramente voltam. Assim como “Shaolin” tornou-se sinônimo mundial de kung fu chinês — e não Wing Chun, Baji ou Tai Chi — não porque esses estilos sejam inferiores, mas porque não tiveram seu próprio Shi Yongxin. Você precisa ser o arquiteto da presença coletiva do seu projeto.

### Após a TGE: O Projeto Vira um Ativo Financeiro

Depois da TGE, seu projeto deixa de ser apenas produto, visão ou narrativa — torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação em mercados secundários. Perguntas como “vale a pena segurar?”, “está subvalorizado?”, “pode valorizar?” são respondidas de forma concreta, no mercado aberto. Sua base de usuários também muda. Os primeiros usuários, que ajudaram a construir a comunidade, passam a ser tanto usuários quanto traders. Mas agora chega um público ainda maior, de traders focados em um único objetivo: “Posso lucrar com este token?” No Web3, quase nenhum projeto é insubstituível. Mesmo que você supere os concorrentes em 20–30%, se o preço do token ficar parado, logo será deixado para trás. O usuário não espera — migra para o próximo projeto com potencial percebido. Por isso, é preciso responder a uma questão simples: Por que alguém compraria seu token? Essa resposta se divide em três perfis tradicionais de cognição do usuário:

#### 🌞 Usuário Iniciante: “Faço um ótimo produto.” Usuário: “Isso não me importa — não tenho medo de comprar, mas quero ver ação.”

Projetos desse perfil acreditam que tecnologia e experiência de usuário superiores são suficientes para o sucesso. O mercado pensa diferente. O usuário responde: “Você fala, mas tem volatilidade? Não? Então estou fora.” Esse é o caso clássico do “valor do produto dissociado do valor financeiro”. No Web3, produtos sozinhos — sem movimentação de preço — não conquistam confiança. Para o mercado, trata-se apenas de “mais um token sem graça”. Hoje, oferecer boa experiência já não é raro; o diferencial está numa narrativa convincente de preço. O que alguns veem como corrida de produto, na verdade é uma disputa pelo sentimento financeiro do mercado.

#### 🌞 Usuário Intermediário: “Tenho boas notícias, faço o preço subir.” Usuário: “Entro para um ganho rápido e saio logo.”

A maioria dos usuários Web3 é formada por especuladores de curto prazo. Não querem ajudar a construir o projeto, mas, se houver movimento positivo de preço ou notícias, entram. Não são entusiastas ou evangelistas. Mas, se você cria negociabilidade, eles aderem à onda. Isso é positivo: demonstra que você gerou atenção. Quando o público percebe que seu projeto é “negociável”, inclui em sua lista de observação e aguarda próximos movimentos. O caminho do anonimato à participação e então à vigilância ativa — é assim que nasce a “cognição de mercado” no Web3.

#### Usuário Avançado: “Faça o usuário pensar: ‘Se eu vender, não sei se consigo voltar.”

A cognição mais avançada — e difícil de conquistar — acontece quando, mesmo cogitando vender, o usuário escolhe continuar com seu token. Ao invés de buscar um lucro rápido, ele pensa: “Vou precisar deste projeto no futuro” ou “Se esse token valorizar, pode não dar tempo de recomprar a esse preço”. Para alcançar esse grau de confiança, o projeto precisa implementar um ciclo robusto de feedback, cumprindo no mínimo quatro requisitos essenciais:

• Visão de longo prazo bem definida e mensagem coerente
• Desenvolvimento constante do produto, criando uma perspectiva de futuro concreta
• Entregar notícias e novidades positivas; o preço do token deve mostrar atividade relevante
• Resiliência de preço: altas sustentam novas narrativas, correções são vistas como oportunidades de retomada

Esses tokens não precisam valorizar diariamente; o importante é serem percebidos como “ativos de longo prazo”, fazendo com que os usuários queiram mantê-los, promovê-los e defendê-los.

SUI: Um Caso Prático de Virada de Percepção

Um exemplo que recentemente adicionei ao meu portfólio de longo prazo é o $SUI. O projeto SUI conta com uma equipe altamente qualificada (integrantes do time de P&D do Meta, do Facebook) e uma avaliação bilionária no mercado primário que atraiu grandes investidores institucionais. Sinceramente, achei que o lançamento do SUI foi ruim — o consenso entre a comunidade era que a equipe era arrogante e distante. Cerca de um ano e meio atrás, a equipe percebeu o valor da comunidade e passou a fortalecer o ecossistema e o engajamento de usuários. O mercado secundário, por questões regulatórias, não entrarei em detalhes. Desde então, a maioria dos usuários conhece o case. A percepção de mercado virou: SUI virou o “mini SOL” e entrou nas listas de hold de longo prazo. Neste verão, o Sui passou por dois grandes testes de confiança: no fim de maio, o projeto do ecossistema Cetus sofreu um incidente de segurança que drenou cerca de US$223 milhões dos pools de liquidez; e, logo depois, no início de julho, 44 milhões de tokens — quase US$200 milhões — foram desbloqueados, o maior volume do trimestre. Normalmente, impactos desse porte derrubariam o preço e provocariam crise de comunidade. Mas ocorreu o oposto: SUI não foi despejado. Três dias atrás, atingiu US$4,39 — máxima do ano desde fevereiro — e se consolidou como um dos projetos mais negociados do setor. O segredo não foi só a resposta rápida ao ataque — a equipe assumiu a responsabilidade de imediato. O mais importante: ao longo de mais de um ano de ações consistentes, o Sui reverteu a imagem fria e distante, tornando-se um projeto visto como confiável e digno de aposta futura. Após o ataque ao Cetus — incidente causado por um smart contract terceirizado, não pelo Sui — a equipe não buscou culpados: pausou contratos afetados, congelou carteiras, coordenou a votação dos validadores e providenciou um empréstimo da Sui Foundation para garantir ressarcimento integral. No fim, 90,9% dos validadores aprovaram o desbloqueio de US$162 milhões em ativos congelados e a execução do plano. Todo o processo foi transparente, ágil e firme, transmitindo confiança a todos: esta equipe se compromete quando mais importa. O recado é simples: quando você constrói uma referência mental forte desde o início e mantém a consistência após a TGE, o mercado devolve tempo e confiança.

### Confiança: O Único Caminho no Qual Estou Disposto a Apostar

Muitos projetos me procuram para ações de marketing, mas colaboro com poucos — não por excesso de rigor, e sim porque só invisto meu tempo e reputação em equipes confiáveis. Antes de decidir apoiar, sempre faço due diligence criteriosa baseada em dois fatores: a equipe é confiável? A comunidade aposta nela? Se qualquer resposta for não, não avanço — por melhor que seja a narrativa. Não acredito que marketing isole os riscos de um projeto, nem empresto minha credibilidade a equipes que não entregam. No final, o verdadeiro diferencial de um projeto Web3 não é tecnologia ou capital — é conquistar um espaço claro, confiável e memorável na mente do público. Isso é cognição coletiva e representa o sucesso de uma estratégia Web3.

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