Panduan Strategi Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga pengelolaan komunitas
Keunikan Pemasaran Cryptocurrency
Pemasaran cryptocurrency menghadapi tantangan dengan audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulannya, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Teknologi: menyelesaikan masalah nyata, seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual. Begitu terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Kita perlu melepaskan pola pikir mengejar skala di era internet, dan sebaliknya berfokus pada "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal; pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan karakteristik terbukanya yang melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 berkontribusi untuk memperkuat jaringan Ethereum. Ini menuntut pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknis, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiotik dengan Ethereum dibandingkan semboyan apa pun.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistemnya dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk memulai secara dingin. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—si kuat semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai memanfaatkan leverage.
Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi dengan pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, keahliannya secara alami menyaring pengembang target. Pada tahap awal, diperlukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk dikembangkan secara besar-besaran, hal ini merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga harus secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model "memberdayakan terlebih dahulu baru berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
penerbitan token dan kolaborasi merek
Penerbitan token yang menjadi inti adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, harus memilih jalur yang eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
Mendalami skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi, dll.
Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Sekarang dipenuhi dengan akun robot dan AI, sangat sulit untuk menilai siapa yang benar-benar pengguna asli yang aktif berbicara di dalam komunitas. Oleh karena itu, harus ada penentuan yang tepat mengenai target audiens:
Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras.
Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun penyetor individu ) adalah pemimpin opini kunci.
Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala
Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika berusaha untuk merespons semua suara online, kita hanya akan terjebak dalam lautan informasi yang tidak efektif.
Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung memasarkan produk
Membangun pengaruh secara terbuka melalui keahlian profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan sudut pandang yang mendalam
Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog dapat membuat podcast, mereka yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, bagi yang enggan berbicara di depan umum, dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor bagi yang lucu, dan desain unik bagi yang kreatif. Temukan cara output yang santai namun profesional, disertai dengan strategi penyebaran untuk hasil terbaik.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.
Tentang pengaturan sumber daya pemasaran, keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.
Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Memperkenalkan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan pasar, sementara terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu yang tepat untuk bercerita dan menyebarkan informasi berdasarkan pemahaman siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan jika tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih bakat serba bisa yang pernah bekerja bersama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( pada tahap awal bahkan CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat membuka peluang dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, keselarasan dengan rekan yang sudah dikenal lebih dapat menahan tekanan startup dan menghindari gangguan ritme tim akibat penggunaan tenaga kerja yang tidak tepat.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "basis serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mengambil tenaga pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai tolok ukur yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya tenaga kerja SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat memasok tenaga pemasaran yang terverifikasi untuk proyek kripto.
Integrasi Operasi Lokal dan Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat mencolok: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahpahaman budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Model operasional spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membina ekosistem komunitas.
Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, kontributor yang berpartisipasi aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggaraan acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mewujudkan kerja sama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sedangkan proyek baru perlu menghindari berpartisipasi secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:
Merencanakan sesuai dengan peta jalan produk, agar peluncuran besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi.
Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan secara sederhana untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sambil menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.
Kegiatan offline memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, yang memberikan peluang untuk ekspansi global.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kunci utamanya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan memilih cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Panduan Pemasaran Web3: Strategi Komprehensif dari Hubungan Pengembang hingga Penerbitan Token
Panduan Strategi Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga pengelolaan komunitas
Keunikan Pemasaran Cryptocurrency
Pemasaran cryptocurrency menghadapi tantangan dengan audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulannya, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual. Begitu terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Kita perlu melepaskan pola pikir mengejar skala di era internet, dan sebaliknya berfokus pada "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal; pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan karakteristik terbukanya yang melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 berkontribusi untuk memperkuat jaringan Ethereum. Ini menuntut pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknis, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiotik dengan Ethereum dibandingkan semboyan apa pun.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistemnya dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk memulai secara dingin. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—si kuat semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai memanfaatkan leverage.
Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi dengan pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, keahliannya secara alami menyaring pengembang target. Pada tahap awal, diperlukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk dikembangkan secara besar-besaran, hal ini merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga harus secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model "memberdayakan terlebih dahulu baru berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
penerbitan token dan kolaborasi merek
Penerbitan token yang menjadi inti adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, harus memilih jalur yang eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Sekarang dipenuhi dengan akun robot dan AI, sangat sulit untuk menilai siapa yang benar-benar pengguna asli yang aktif berbicara di dalam komunitas. Oleh karena itu, harus ada penentuan yang tepat mengenai target audiens:
Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika berusaha untuk merespons semua suara online, kita hanya akan terjebak dalam lautan informasi yang tidak efektif.
Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog dapat membuat podcast, mereka yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, bagi yang enggan berbicara di depan umum, dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor bagi yang lucu, dan desain unik bagi yang kreatif. Temukan cara output yang santai namun profesional, disertai dengan strategi penyebaran untuk hasil terbaik.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.
Tentang pengaturan sumber daya pemasaran, keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.
Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Memperkenalkan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan pasar, sementara terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu yang tepat untuk bercerita dan menyebarkan informasi berdasarkan pemahaman siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan jika tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih bakat serba bisa yang pernah bekerja bersama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( pada tahap awal bahkan CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat membuka peluang dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, keselarasan dengan rekan yang sudah dikenal lebih dapat menahan tekanan startup dan menghindari gangguan ritme tim akibat penggunaan tenaga kerja yang tidak tepat.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "basis serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mengambil tenaga pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai tolok ukur yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya tenaga kerja SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat memasok tenaga pemasaran yang terverifikasi untuk proyek kripto.
Integrasi Operasi Lokal dan Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat mencolok: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahpahaman budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Model operasional spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membina ekosistem komunitas.
Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, kontributor yang berpartisipasi aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggaraan acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mewujudkan kerja sama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sedangkan proyek baru perlu menghindari berpartisipasi secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:
Kegiatan offline memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, yang memberikan peluang untuk ekspansi global.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kunci utamanya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan memilih cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.