Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Produk, Pasar, dan Komunitas Tiga Dalam Satu
Di bidang Web3, pertumbuhan pengguna adalah kunci keberhasilan proyek. Banyak proyek meskipun pada awalnya memperoleh pertumbuhan yang baik, tetapi pengguna cepat meninggalkan, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar koin: pasar bullish penuh warna, pasar bearish berjuang untuk bertahan hidup. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang terus-menerus selama pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah pengguna aktif yang cukup signifikan.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Siklus pasar kripto memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, tetapi para entrepreneur tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan titik kesesuaian antara produk dan pasar (PMF), fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan dirinya sendiri, bukan serakah untuk memenuhi seluruh pasar besar. Harus terlebih dahulu berkembang secara mendalam, setelah mencapai posisi terdepan di pasar tunggal, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dari perspektif produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah ide yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "pergi ke pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas pengakuisisian pengguna baru hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses penurunan jumlah pengguna. GTM Web3 dibandingkan dengan Web2 lebih kaya, komunitas adalah kategori unik dan kolam lalu lintas pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali menarik pengguna baru melalui insentif Token untuk komunitas dan program rekomendasi.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
PMF adalah kunci keberhasilan produk, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Mengapa harus membuat produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa sekarang melakukan daripada nanti?
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, perlu mempertimbangkan PMF dengan baik, daripada menunggu hingga pengembangan produk selesai baru mencari pasar. PMF adalah proses iteratif yang berulang, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Langkah kunci untuk mencapai PMF:
Temukan pasar niche, kunci pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti
Fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Produk Minimum Layak ( MVP ): iterasi cepat, mengurangi investasi yang tidak efektif
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan inovasi proyek dengan biaya minimum dan waktu terpendek. Dibandingkan dengan mengejar kesempurnaan, MVP lebih fokus pada verifikasi ide dengan cepat, menghindari pengeluaran berlebihan pada fitur non-inti.
Hal yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan MVP:
Komposisi produk/fungsi
Apa yang bisa diselesaikan
Rencana iterasi masa depan
Nilai produk/fungsi
MVP bukanlah produk yang sempurna, melainkan untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memvalidasi kelayakan. Dengan umpan balik pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar. MVP bahkan bisa jadi produk testnet yang dirancang dengan baik, untuk menghindari investasi berlebihan pada produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus memberikan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan produk akurat. Jika arah sudah benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk, agar pengguna awal benar-benar menggunakannya.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas
GTM Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga melibatkan pengelolaan "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas mencakup pemangku kepentingan seperti pengguna, pengembang, investor, dan mitra. Proyek Web3 berkualitas tinggi seringkali memiliki dasar komunitas yang kuat. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi dapat dibangun.
Strategi GTM Web3 terutama mencakup:
Mendapatkan pengguna baru: Menarik pengguna awal melalui airdrop dan interaksi tugas, serta mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk melalui platform tugas Web3.
Meningkatkan keterlibatan dan tingkat retensi: Meningkatkan daya tarik pengguna melalui optimalisasi produk, kegiatan komunitas, dan metode lainnya. Mengadakan acara AMA di platform media sosial adalah metode yang umum digunakan.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk membagikan produk, mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Dapat menggunakan hadiah Token atau barang fisik sebagai cara.
Analisis data: menganalisis data perilaku pengguna di blockchain, mengoptimalkan strategi operasional, dan meningkatkan tingkat konversi.
Dengan langkah-langkah ini, proyek dapat mencapai pertumbuhan pengguna, meletakkan dasar untuk profitabilitas yang skala. Berdasarkan data pasar, berbagai jenis dApp menunjukkan performa yang berbeda dalam hal pendapatan dan biaya, tetapi umumnya memerlukan perhatian terus-menerus terhadap strategi pertumbuhan pengguna.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
9 Suka
Hadiah
9
5
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
HashBard
· 2jam yang lalu
bruh... narasi lain tentang pertumbuhan pengguna di web3? cerita spiral kematian yang sama yang telah kita lihat sejak 2018 sejujurnya
Lihat AsliBalas0
SchrodingersPaper
· 21jam yang lalu
Gelombang lain dari spiral kematian tidak berbeda dengan L1 pada dua tahun yang lalu.
Lihat AsliBalas0
SnapshotBot
· 21jam yang lalu
Justru prinsip-prinsip besar ini lebih baik jika lebih banyak melakukan airdrop.
Strategi tiga dimensi pertumbuhan pengguna Web3: produk, pasar, dan komunitas melakukan dorongan yang kuat
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Produk, Pasar, dan Komunitas Tiga Dalam Satu
Di bidang Web3, pertumbuhan pengguna adalah kunci keberhasilan proyek. Banyak proyek meskipun pada awalnya memperoleh pertumbuhan yang baik, tetapi pengguna cepat meninggalkan, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar koin: pasar bullish penuh warna, pasar bearish berjuang untuk bertahan hidup. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang terus-menerus selama pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah pengguna aktif yang cukup signifikan.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Siklus pasar kripto memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, tetapi para entrepreneur tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan titik kesesuaian antara produk dan pasar (PMF), fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan dirinya sendiri, bukan serakah untuk memenuhi seluruh pasar besar. Harus terlebih dahulu berkembang secara mendalam, setelah mencapai posisi terdepan di pasar tunggal, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dari perspektif produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah ide yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "pergi ke pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas pengakuisisian pengguna baru hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses penurunan jumlah pengguna. GTM Web3 dibandingkan dengan Web2 lebih kaya, komunitas adalah kategori unik dan kolam lalu lintas pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali menarik pengguna baru melalui insentif Token untuk komunitas dan program rekomendasi.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
PMF adalah kunci keberhasilan produk, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, perlu mempertimbangkan PMF dengan baik, daripada menunggu hingga pengembangan produk selesai baru mencari pasar. PMF adalah proses iteratif yang berulang, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Langkah kunci untuk mencapai PMF:
Produk Minimum Layak ( MVP ): iterasi cepat, mengurangi investasi yang tidak efektif
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan inovasi proyek dengan biaya minimum dan waktu terpendek. Dibandingkan dengan mengejar kesempurnaan, MVP lebih fokus pada verifikasi ide dengan cepat, menghindari pengeluaran berlebihan pada fitur non-inti.
Hal yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan MVP:
MVP bukanlah produk yang sempurna, melainkan untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memvalidasi kelayakan. Dengan umpan balik pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar. MVP bahkan bisa jadi produk testnet yang dirancang dengan baik, untuk menghindari investasi berlebihan pada produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus memberikan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan produk akurat. Jika arah sudah benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk, agar pengguna awal benar-benar menggunakannya.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas
GTM Web3 tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga melibatkan pengelolaan "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas mencakup pemangku kepentingan seperti pengguna, pengembang, investor, dan mitra. Proyek Web3 berkualitas tinggi seringkali memiliki dasar komunitas yang kuat. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi dapat dibangun.
Strategi GTM Web3 terutama mencakup:
Mendapatkan pengguna baru: Menarik pengguna awal melalui airdrop dan interaksi tugas, serta mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk melalui platform tugas Web3.
Meningkatkan keterlibatan dan tingkat retensi: Meningkatkan daya tarik pengguna melalui optimalisasi produk, kegiatan komunitas, dan metode lainnya. Mengadakan acara AMA di platform media sosial adalah metode yang umum digunakan.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada untuk membagikan produk, mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Dapat menggunakan hadiah Token atau barang fisik sebagai cara.
Analisis data: menganalisis data perilaku pengguna di blockchain, mengoptimalkan strategi operasional, dan meningkatkan tingkat konversi.
Dengan langkah-langkah ini, proyek dapat mencapai pertumbuhan pengguna, meletakkan dasar untuk profitabilitas yang skala. Berdasarkan data pasar, berbagai jenis dApp menunjukkan performa yang berbeda dalam hal pendapatan dan biaya, tetapi umumnya memerlukan perhatian terus-menerus terhadap strategi pertumbuhan pengguna.