Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : réaliser un développement durable à long terme
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets connaître une hausse rapide à court terme, mais ensuite les utilisateurs fuient rapidement, finissant par tomber dans une "spirale de la mort" et échouer. Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et immense sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués ont généralement un point commun : en période de faiblesse du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du développement des produits, son noyau réside dans la construction d'un système d'interaction positive entre le produit et les utilisateurs, permettant d'acquérir des parts de marché grâce à une itération continue, et de réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. Les données de l'année 2022 montrent que le nombre d'adresses actives des applications décentralisées majeures telles que les collections, DeFi, les finances de jeu et les plateformes d'échange a diminué à divers degrés, tandis que les applications de médias sociaux ont connu une tendance de croissance rapide.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que la volatilité cyclique du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché adaptés aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs de langue chinoise n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept digne d'adoption. Il met l'accent sur le lancement d'abord des fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum de la boucle d'affaires pour les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du problème unique le plus urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP en adéquation avec le PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Mettre sur le marché un MVP conforme au PMF est ce qu'on appelle le "go-to-market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. "Communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, constituant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM des projets Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, visant à encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs pour réaliser une hausse.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit / fonctionnalité maintenant plutôt qu'ultérieurement ?
Des études montrent que le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42%. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour considérer le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus itératif qui nécessite de recueillir constamment des retours et de valider, afin d'amener progressivement le produit à correspondre au marché. Les étapes spécifiques incluent :
Verrouiller les segments de marché cibles et les groupes d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et les compétences clés.
Sélectionnez un ensemble de fonctionnalités MVP et effectuez des tests approfondis sur les besoins des utilisateurs.
produit minimum viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'une stratégie MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Quels sont les composants clés du produit/fonction?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quel est le plan d'itération pour l'avenir ?
Quelle est la valeur centrale du produit/ fonctionnalité ?
Le MVP met l'accent sur le développement d'un produit utilisable qui reflète les points forts du projet avec le coût minimal et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient extrêmement réduites, cela permet de valider rapidement une idée. L'adoption de la démarche MVP peut éviter le développement excessif de fonctionnalités périphériques ou auxiliaires dans les versions initiales, permettant ainsi de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de mettre rapidement un produit sur le marché pour tester sa faisabilité, plutôt que de viser la perfection. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment l'orientation et de finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. En fait, un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu pour éviter de développer un produit coûteux qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir des retours afin de valider les hypothèses initiales. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, permettant aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors des réunions internes sur les produits, il convient de discuter des fonctionnalités qui peuvent être temporairement supprimées. Entourez les besoins essentiels pour définir les fonctionnalités clés, en vous concentrant d'abord sur le chemin principal, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité de simplification consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, en lançant les fonctionnalités appropriées du produit au bon moment.
Se diriger vers le marché (GTM) : Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté avec soin
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Dans quels marchés le produit est-il lancé ?
Choisir quels canaux de coopération ?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération ?
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche en signification. Les membres de la communauté comprennent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 excellents possèdent généralement une base communautaire solide. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté de haute participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet ne consacrent plus tous leurs fonds au marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs lorsque l'effet de réseau n'est pas encore visible. Récompenser les contributions précoces peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses pour leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent souvent à la communauté de manière plus cruciale que les professionnels traditionnels du développement commercial.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
L'airdrop interactif des tâches est un moyen important de GTM, distribuant des jetons aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques dans la direction du projet, parfois avec d'autres conditions supplémentaires. Cette méthode permet d'acquérir des utilisateurs initiaux à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une démarche gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs obtiennent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation.
Améliorer la hausse d'activité et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché de la cryptographie est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs viennent rapidement mais partent aussi vite" est devenu un grand défi. Les projets devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, d'optimiser continuellement les produits, de mener des activités communautaires de manière continue et d'offrir une meilleure expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engouement de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
L'auto-propagation désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si l'expérience utilisateur est bonne, ils partageront ou recommanderont spontanément le produit dans la communauté ou à leurs amis, ce qui constitue le moyen d'acquisition le moins coûteux et le plus large. Les promoteurs du projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation, qui peut inclure des récompenses en tokens ou des cadeaux physiques. Il est également nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour améliorer le taux de conversion et ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une méthode innovante, elle peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est un point d'entrée, augmenter le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance des communautés. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seul l'augmentation des utilisateurs peut permettre une rentabilité à grande échelle.
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NFTBlackHole
· 07-19 11:32
Tout pmf est fictif, il suffit de copier.
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BridgeJumper
· 07-18 13:54
Les pigeons doivent apprendre à se souvenir un peu, tu comprends ?
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OnChain_Detective
· 07-18 09:42
hmm...voir tous les drapeaux rouges familiers encore une fois smh. un modèle d'activité suspect détecté dans 90 % de ces projets axés sur la croissance ngl
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MrDecoder
· 07-17 16:01
Encore la méthode de hausse des pigeons ? Les teneurs de marché sourient.
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FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
vu ce cycle 69 fois déjà... ngmi sans utilité de jeton durable tbh
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TestnetNomad
· 07-17 15:42
Encore un piège pour se faire prendre pour des cons.
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LightningClicker
· 07-17 15:41
pigeons ont encore été pris dans une autre ronde de prendre les gens pour des idiots.
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : un chemin de développement durable de PMF à GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : réaliser un développement durable à long terme
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets connaître une hausse rapide à court terme, mais ensuite les utilisateurs fuient rapidement, finissant par tomber dans une "spirale de la mort" et échouer. Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et immense sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués ont généralement un point commun : en période de faiblesse du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du développement des produits, son noyau réside dans la construction d'un système d'interaction positive entre le produit et les utilisateurs, permettant d'acquérir des parts de marché grâce à une itération continue, et de réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. Les données de l'année 2022 montrent que le nombre d'adresses actives des applications décentralisées majeures telles que les collections, DeFi, les finances de jeu et les plateformes d'échange a diminué à divers degrés, tandis que les applications de médias sociaux ont connu une tendance de croissance rapide.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que la volatilité cyclique du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché adaptés aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs de langue chinoise n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept digne d'adoption. Il met l'accent sur le lancement d'abord des fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum de la boucle d'affaires pour les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du problème unique le plus urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP en adéquation avec le PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Mettre sur le marché un MVP conforme au PMF est ce qu'on appelle le "go-to-market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. "Communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, constituant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM des projets Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, visant à encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs pour réaliser une hausse.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Des études montrent que le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42%. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour considérer le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus itératif qui nécessite de recueillir constamment des retours et de valider, afin d'amener progressivement le produit à correspondre au marché. Les étapes spécifiques incluent :
produit minimum viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'une stratégie MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Le MVP met l'accent sur le développement d'un produit utilisable qui reflète les points forts du projet avec le coût minimal et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient extrêmement réduites, cela permet de valider rapidement une idée. L'adoption de la démarche MVP peut éviter le développement excessif de fonctionnalités périphériques ou auxiliaires dans les versions initiales, permettant ainsi de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de mettre rapidement un produit sur le marché pour tester sa faisabilité, plutôt que de viser la perfection. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment l'orientation et de finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. En fait, un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu pour éviter de développer un produit coûteux qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir des retours afin de valider les hypothèses initiales. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, permettant aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors des réunions internes sur les produits, il convient de discuter des fonctionnalités qui peuvent être temporairement supprimées. Entourez les besoins essentiels pour définir les fonctionnalités clés, en vous concentrant d'abord sur le chemin principal, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité de simplification consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, en lançant les fonctionnalités appropriées du produit au bon moment.
Se diriger vers le marché (GTM) : Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté avec soin
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche en signification. Les membres de la communauté comprennent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 excellents possèdent généralement une base communautaire solide. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté de haute participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet ne consacrent plus tous leurs fonds au marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs lorsque l'effet de réseau n'est pas encore visible. Récompenser les contributions précoces peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses pour leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent souvent à la communauté de manière plus cruciale que les professionnels traditionnels du développement commercial.
L'airdrop interactif des tâches est un moyen important de GTM, distribuant des jetons aux utilisateurs qui complètent des tâches spécifiques dans la direction du projet, parfois avec d'autres conditions supplémentaires. Cette méthode permet d'acquérir des utilisateurs initiaux à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une démarche gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs obtiennent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché de la cryptographie est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs viennent rapidement mais partent aussi vite" est devenu un grand défi. Les projets devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, d'optimiser continuellement les produits, de mener des activités communautaires de manière continue et d'offrir une meilleure expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engouement de la communauté.
L'auto-propagation désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si l'expérience utilisateur est bonne, ils partageront ou recommanderont spontanément le produit dans la communauté ou à leurs amis, ce qui constitue le moyen d'acquisition le moins coûteux et le plus large. Les promoteurs du projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation, qui peut inclure des récompenses en tokens ou des cadeaux physiques. Il est également nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour améliorer le taux de conversion et ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une méthode innovante, elle peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est un point d'entrée, augmenter le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance des communautés. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seul l'augmentation des utilisateurs peut permettre une rentabilité à grande échelle.