استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3: الطريق "للخروج إلى السوق" المدفوع من المجتمع
في مجال Web3، نرى كثيرًا بعض المشاريع التي تحقق ارتفاعًا سريعًا في فترة قصيرة، ولكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى أزمة. مقارنةً بالصناعات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة ووضوحًا. خلال سوق الثور، تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب، تجد معظم المشاريع صعوبة في الاستمرار. هذه المشاريع الفاشلة غالبًا ما تشترك في نقطة مشتركة: خلال فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز أو حتى إلحاق الضرر بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في هجرة كبيرة للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق نمو مستقر في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، انخفض عدد المستخدمين النشطين في جميع أنواع تطبيقات Web3، بما في ذلك جمع NFT، وDeFi، وGameFi، وسوق التداول. بالمقابل، شهدت تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا سريعًا في النمو.
الأساسيات لفهم زيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يقيدهم العوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "سوق" يتناسب مع المنتج - أي درجة توافق المنتج مع السوق (PMF) في "M". من المهم تحديد شريحة السوق المناسبة لخصائص المنتج والموارد الخاصة بهم، بدلاً من محاولة إرضاء السوق الكبير بأكمله بشكل جشع. يُنصح بالتعمق أولاً في سوق واحد، وبعد تحقيق الريادة، النظر في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال في المجتمع الناطق بالصينية، فإن التخلي عن المجتمع والمستخدمين الناطقين باللغة الصينية الأكثر ألفة هو أمر غير حكيم، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تصميم وتطوير المنتجات، يُعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة تستحق الإشادة. إنه يركز على طرح نسخة أساسية تحتوي على الوظائف الأساسية أولاً، والتي يمكن أن تلبي الحد الأدنى من حلقة العمل، ثم يتم تحسينها استنادًا إلى ردود فعل السوق. يجب على المطورين تجنب محاولة بناء منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب أن يركزوا على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. خلال هذه العملية، غالبًا ما يحتاج المطورون إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كان PMF يمثل حالة التوافق بين المنتج والسوق، فإن MVP هو السبيل الفعال لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو ما يُسمى استراتيجية GTM(Go To Market). هدف GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب العملاء الجدد في الجزء العلوي من القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الجزء السفلي، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية دخول السوق (GTM) لمشاريع Web2 التقليدية عناصر مثل التسعير والتسويق والمبيعات، مع التركيز على مؤشرات مثل معدل النقر على الموقع، ومتوسط إيرادات المستخدمين، ووقت إتمام الصفقة. على الرغم من أن إطار عمل GTM الخاص بـ Web2 يوفر منهجية ناضجة، إلا أن محتوى GTM الخاص بـ Web3 أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية GTM الخاصة بـ Web3، وهو مصدر مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تكون استراتيجيات GTM لـ Web3 مصحوبة بإجراءات تحفيزية مجتمعية تعتمد على الرموز، بالإضافة إلى خطط إحالة مناسبة، حيث يتم تشجيع المستخدمين الحاليين على جلب مستخدمين جدد من خلال مكافآت الرموز، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على بعض المكافآت نتيجة لذلك.
توافق السوق للمنتج ( PMF ): تحديد السوق وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند التفكير في توافق المنتج مع السوق، يجب التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
لماذا يتم تطوير هذا المنتج أو الميزة؟
هل يمكن أن تلبي المنتجات أو الميزات احتياجات السوق؟
لماذا تختار إطلاق هذا المنتج أو الوظيفة الآن بدلاً من المستقبل؟
وفقًا لدراسة CBInsights ، فإن السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة هو "نقص الطلب في السوق" ، حيث يمثل ذلك 42% ، متجاوزًا نقص التمويل وعدم ملاءمة الفريق. نظرًا لأهمية هذه المشكلة ، يجب على المطورين التفكير بعمق في مرحلة تخطيط المنتج ، بدلاً من الانتظار حتى يقترب موعد إطلاق المنتج قبل النظر في قضايا السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الضروري في أبحاث السوق المبكرة بسبب التحيز الشخصي والتصلب.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، تصل المنتجات تدريجياً إلى درجة توافق مع السوق، وفي عملية التحقق اللاحقة، يتم العودة إلى خطوات معينة لتحسينها استنادًا إلى المعلومات الواردة، من أجل زيادة التوافق بين المنتج والسوق.
تحديد السوق المستهدف بدقة، وتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة
تحديد الأسواق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين بدقة، سيتحدد ذلك إلى أي مدى يمكن أن يلبي المنتج احتياجات المستخدمين المستهدفين. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد المستخدمين المستهدفين، يتم إنشاء قاعدة بيانات لملف تعريف المستخدم وتحليل الاحتياجات. بعد تحديد ملف تعريف المستخدم المستهدف، الخطوة التالية هي فهم احتياجاتهم بعمق. عند محاولة خلق قيمة للمستخدمين، يجب أيضًا التعرف على الفرص السوقية المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا ينبغي الدخول إلى هذا السوق مرة أخرى، بل يجب البحث عن فرص سوقية جديدة. عندما يتم اكتشاف أن احتياجات مستخدمي سوق معين لم يتم تلبيتها بشكل جيد بعد، يمكن النظر في الدخول.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على التمايز والميزة التنافسية الأساسية
سيقوم المستخدمون حتمًا بمقارنة منتجاتك بمختلف المنتجات المنافسة، لذا فإن رضا المستخدمين يعتمد إلى حد كبير على ميزات المنتج، التي تشكل الميزة التنافسية للمنتج. ما يُعرف بعرض القيمة هو إبراز ميزات المنتج الخاصة، مما يجعل المستخدمين يشعرون أن هذا المنتج يمكنه تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. من بين العديد من الاحتياجات التي يمكن أن يلبيها المنتج، أي احتياج يجب أن نركز عليه؟ ما هي الميزات الفريدة للمنتج التي يمكن أن تثير إعجاب المستخدمين؟ كيف يمكن للمنتج أن يبرز في المنافسة؟ هذه هي الأسئلة الثلاثة الأساسية التي تحتاج إلى إجابات عند وضع استراتيجية المنتج.
مجموعة ميزات MVP المختارة، إكمال اختبار احتياجات المستخدم
بمجرد أن تتضح استراتيجية المنتج وقيمة الاقتراح، يجب البدء في اختيار الميزات التي يجب أن يتضمنها الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP). إذا قضى المطورون الكثير من الوقت والجهد دون جدوى ووجدوا أن المستخدمين لا يحبون هذا المنتج، فستكون تجربة محبطة للغاية، وبعد عدة مرات قد ينفد التمويل. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، ثم خلق قيمة كبيرة بالنقاط التي يعتبرها المستخدمون المستهدفون قيمة. بمجرد الانتهاء من MVP، يجب إجراء اختبار شامل في مجموعة المستخدمين المستهدفة، للتأكد من أن التعليقات التي تم جمعها تأتي من عدد كافٍ من المستخدمين في السوق المستهدفة. خلاف ذلك، قد تؤدي تلك التعليقات من المستخدمين إلى توجيه تطوير المنتج في الاتجاه الخطأ. استنادًا إلى التعليقات الدقيقة من المستخدمين، يتم إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بشكل كبير مع السوق.
عند التفكير في الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، من الضروري التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
ما هي العناصر الأساسية التي تتكون منها المنتجات أو الوظائف؟
ما هي المشكلة المحددة التي يمكن أن تحلها؟
ما هي خطة التكرار المستقبلية لهذه الميزة؟
ما هي القيمة الأساسية للمنتج أو الوظيفة؟
جوهر MVP هو إنشاء منتج قابل للاستخدام يمكن أن يعكس نقاط القوة والابتكار في المشروع بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت تطوير. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط للغاية، إلا أنه يمكنه التحقق بسرعة من الأفكار. لدى الناس عادةً رغبة في الكمال، ويشعرون دائمًا أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، لكن في الواقع قد لا يؤثر ذلك بشكل كبير. إذا تم استخدام طريقة غير MVP، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية أو مساعدة، وقد يُضيع الكثير من الوقت في التحديثات اللاحقة. وعندما نبدأ في تطوير المنتجات بعقلية MVP، يمكننا تركيز انتباهنا على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر كمالًا، بل هدفه هو الإطلاق السريع في السوق للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وعائدات بروتوكول. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى إلى أن يكون منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية ويقدم تجربة واضحة للمستخدمين. وهذا يساعد في تجنب المخاطر المرتبطة بإنفاق أموال طائلة على منتج لا يعترف به السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع ملاحظاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن هناك حاجة لهذا المنتج، وذلك للتحقق من افتراضات حول تحديد السوق والمجموعة المستهدفة وراء النسخة الأولية من المنتج. إذا كان الافتراض صحيحًا، يجب زيادة ظهور المنتج بسرعة في السوق، مما يسمح لهؤلاء المستخدمين الأوائل باستخدام المنتج حقًا.
من المستحسن عقد المزيد من الاجتماعات الداخلية للمنتجات لمناقشة أي الميزات غير الضرورية في المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، المتبقي هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). يتطلب بناء MVP القدرة على تبسيط الأمور، من خلال تحديد الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والعمل على تحسين نقاط العقد في المسار الرئيسي أولاً، ثم تحسين التفاصيل والفروع الأخرى والميزات المساعدة. هذه القدرة على التبسيط هي في الواقع تتعلق بإدارة الإيقاع، بما يتماشى مع إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين: إصدار الميزات المناسبة للمنتج في الوقت المناسب، دون السعي للكم ولكن للملاءمة.
التوجه إلى السوق(GTM): الاحتفاظ بالعملاء، إدارة المجتمع بعناية
عند التفكير في استراتيجيات الدخول إلى السوق، يجب التفكير في الأسئلة الأساسية التالية:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدم؟
هل تحتاج إلى مساعدة المستخدمين في تعلم كيفية استخدام المنتج؟
كيف هي تردد استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ في السوق المحلية، أو الوطنية، أو الدولية؟
اختر أي قنوات شريكة للتعاون؟
ما هي القيود الموجودة على قنوات التعاون؟
في مجال Web2، عادة ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال أساليب التسويق. أما في Web3، فلا بد أن تحصل GTM على المستخدمين من خلال التسويق فحسب، بل يجب أيضا إدارة "مجتمع" ذو محتوى أكثر غنى. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادة ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمع قوي. تتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما يتم اتخاذ القرارات في مشاريع أخرى من قبل "المجتمع"، وهناك بعض المشاريع التي تجعل "المجتمع يمتلك" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم الفائدة الذاتية للمستخدمين من المنتج، يمكن أن يكون لديك مجتمع ذو مشاركة عالية وجودة جيدة.
تشير GTM التقليدية إلى دفع المنتج إلى السوق بعد الانتهاء من تطويره من خلال الإعلانات، مؤتمرات الإطلاق، تدريب القنوات، وما إلى ذلك. لقد غير Web3 نموذج قمع التسويق التقليدي في Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة بدء التشغيل البارد. لا يستثمر فريق التطوير الأموال في التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل يستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لم تظهر فيها تأثيرات الشبكة بعد. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، والذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية بالنسبة للمجتمع من مطوري الأعمال التقليديين في Web2.
الحصول على مستخدمين جدد
الإيردروب الذي يتضمن تفاعلات المهام هو استراتيجية GTM مهمة، حيث يشير إلى توزيع الرموز من قبل المشروع إلى المستخدمين، ويتعين على المستخدمين إكمال مهام معينة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا قد يتم إضافة شروط أخرى، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعلات المهام هو وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع بشكل بارد، ويمكن أن يحصل على أول مجموعة من المستخدمين بالبذور بتكلفة منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل مهام Web3 وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج هو استراتيجية مربحة للطرفين. بالنسبة لمشاريع الطرف، حصلوا على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة، بالإضافة إلى الحصول على رموز إيردروب، بينما يكتسبون خبرة في استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 15
أعجبني
15
5
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
OnchainSniper
· منذ 16 س
حمقى永不为奴
شاهد النسخة الأصليةرد0
liquidation_watcher
· منذ 16 س
هذا من يستطيع تحمله؟ الكل قد قام بـ Rug Pull.
شاهد النسخة الأصليةرد0
MoonRocketman
· منذ 16 س
استعد للإطلاق. تظهر بيانات المدار أن محور GTM قد تم تثبيته.
شاهد النسخة الأصليةرد0
TestnetScholar
· منذ 16 س
又是一波حمقىخداع الناس لتحقيق الربح
شاهد النسخة الأصليةرد0
GamefiEscapeArtist
· منذ 17 س
حمقى دائما حمقى خداع الناس لتحقيق الربح مرة بعد مرة
طرق جديدة لنمو مستخدمي Web3: استراتيجيات PMF وMVP وGTM المدفوعة بالمجتمع
استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3: الطريق "للخروج إلى السوق" المدفوع من المجتمع
في مجال Web3، نرى كثيرًا بعض المشاريع التي تحقق ارتفاعًا سريعًا في فترة قصيرة، ولكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى أزمة. مقارنةً بالصناعات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة ووضوحًا. خلال سوق الثور، تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب، تجد معظم المشاريع صعوبة في الاستمرار. هذه المشاريع الفاشلة غالبًا ما تشترك في نقطة مشتركة: خلال فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز أو حتى إلحاق الضرر بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في هجرة كبيرة للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق نمو مستقر في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، انخفض عدد المستخدمين النشطين في جميع أنواع تطبيقات Web3، بما في ذلك جمع NFT، وDeFi، وGameFi، وسوق التداول. بالمقابل، شهدت تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا سريعًا في النمو.
الأساسيات لفهم زيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه يجب على رواد الأعمال ألا يقيدهم العوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "سوق" يتناسب مع المنتج - أي درجة توافق المنتج مع السوق (PMF) في "M". من المهم تحديد شريحة السوق المناسبة لخصائص المنتج والموارد الخاصة بهم، بدلاً من محاولة إرضاء السوق الكبير بأكمله بشكل جشع. يُنصح بالتعمق أولاً في سوق واحد، وبعد تحقيق الريادة، النظر في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال في المجتمع الناطق بالصينية، فإن التخلي عن المجتمع والمستخدمين الناطقين باللغة الصينية الأكثر ألفة هو أمر غير حكيم، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تصميم وتطوير المنتجات، يُعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة تستحق الإشادة. إنه يركز على طرح نسخة أساسية تحتوي على الوظائف الأساسية أولاً، والتي يمكن أن تلبي الحد الأدنى من حلقة العمل، ثم يتم تحسينها استنادًا إلى ردود فعل السوق. يجب على المطورين تجنب محاولة بناء منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب أن يركزوا على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. خلال هذه العملية، غالبًا ما يحتاج المطورون إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كان PMF يمثل حالة التوافق بين المنتج والسوق، فإن MVP هو السبيل الفعال لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو ما يُسمى استراتيجية GTM(Go To Market). هدف GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب العملاء الجدد في الجزء العلوي من القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الجزء السفلي، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية دخول السوق (GTM) لمشاريع Web2 التقليدية عناصر مثل التسعير والتسويق والمبيعات، مع التركيز على مؤشرات مثل معدل النقر على الموقع، ومتوسط إيرادات المستخدمين، ووقت إتمام الصفقة. على الرغم من أن إطار عمل GTM الخاص بـ Web2 يوفر منهجية ناضجة، إلا أن محتوى GTM الخاص بـ Web3 أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية GTM الخاصة بـ Web3، وهو مصدر مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تكون استراتيجيات GTM لـ Web3 مصحوبة بإجراءات تحفيزية مجتمعية تعتمد على الرموز، بالإضافة إلى خطط إحالة مناسبة، حيث يتم تشجيع المستخدمين الحاليين على جلب مستخدمين جدد من خلال مكافآت الرموز، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على بعض المكافآت نتيجة لذلك.
توافق السوق للمنتج ( PMF ): تحديد السوق وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند التفكير في توافق المنتج مع السوق، يجب التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
وفقًا لدراسة CBInsights ، فإن السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة هو "نقص الطلب في السوق" ، حيث يمثل ذلك 42% ، متجاوزًا نقص التمويل وعدم ملاءمة الفريق. نظرًا لأهمية هذه المشكلة ، يجب على المطورين التفكير بعمق في مرحلة تخطيط المنتج ، بدلاً من الانتظار حتى يقترب موعد إطلاق المنتج قبل النظر في قضايا السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الضروري في أبحاث السوق المبكرة بسبب التحيز الشخصي والتصلب.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، تصل المنتجات تدريجياً إلى درجة توافق مع السوق، وفي عملية التحقق اللاحقة، يتم العودة إلى خطوات معينة لتحسينها استنادًا إلى المعلومات الواردة، من أجل زيادة التوافق بين المنتج والسوق.
تحديد الأسواق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين بدقة، سيتحدد ذلك إلى أي مدى يمكن أن يلبي المنتج احتياجات المستخدمين المستهدفين. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد المستخدمين المستهدفين، يتم إنشاء قاعدة بيانات لملف تعريف المستخدم وتحليل الاحتياجات. بعد تحديد ملف تعريف المستخدم المستهدف، الخطوة التالية هي فهم احتياجاتهم بعمق. عند محاولة خلق قيمة للمستخدمين، يجب أيضًا التعرف على الفرص السوقية المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا ينبغي الدخول إلى هذا السوق مرة أخرى، بل يجب البحث عن فرص سوقية جديدة. عندما يتم اكتشاف أن احتياجات مستخدمي سوق معين لم يتم تلبيتها بشكل جيد بعد، يمكن النظر في الدخول.
سيقوم المستخدمون حتمًا بمقارنة منتجاتك بمختلف المنتجات المنافسة، لذا فإن رضا المستخدمين يعتمد إلى حد كبير على ميزات المنتج، التي تشكل الميزة التنافسية للمنتج. ما يُعرف بعرض القيمة هو إبراز ميزات المنتج الخاصة، مما يجعل المستخدمين يشعرون أن هذا المنتج يمكنه تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. من بين العديد من الاحتياجات التي يمكن أن يلبيها المنتج، أي احتياج يجب أن نركز عليه؟ ما هي الميزات الفريدة للمنتج التي يمكن أن تثير إعجاب المستخدمين؟ كيف يمكن للمنتج أن يبرز في المنافسة؟ هذه هي الأسئلة الثلاثة الأساسية التي تحتاج إلى إجابات عند وضع استراتيجية المنتج.
بمجرد أن تتضح استراتيجية المنتج وقيمة الاقتراح، يجب البدء في اختيار الميزات التي يجب أن يتضمنها الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP). إذا قضى المطورون الكثير من الوقت والجهد دون جدوى ووجدوا أن المستخدمين لا يحبون هذا المنتج، فستكون تجربة محبطة للغاية، وبعد عدة مرات قد ينفد التمويل. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، ثم خلق قيمة كبيرة بالنقاط التي يعتبرها المستخدمون المستهدفون قيمة. بمجرد الانتهاء من MVP، يجب إجراء اختبار شامل في مجموعة المستخدمين المستهدفة، للتأكد من أن التعليقات التي تم جمعها تأتي من عدد كافٍ من المستخدمين في السوق المستهدفة. خلاف ذلك، قد تؤدي تلك التعليقات من المستخدمين إلى توجيه تطوير المنتج في الاتجاه الخطأ. استنادًا إلى التعليقات الدقيقة من المستخدمين، يتم إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تقليل المسارات الملتوية
عند التفكير في الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، من الضروري التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
جوهر MVP هو إنشاء منتج قابل للاستخدام يمكن أن يعكس نقاط القوة والابتكار في المشروع بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت تطوير. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط للغاية، إلا أنه يمكنه التحقق بسرعة من الأفكار. لدى الناس عادةً رغبة في الكمال، ويشعرون دائمًا أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، لكن في الواقع قد لا يؤثر ذلك بشكل كبير. إذا تم استخدام طريقة غير MVP، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية أو مساعدة، وقد يُضيع الكثير من الوقت في التحديثات اللاحقة. وعندما نبدأ في تطوير المنتجات بعقلية MVP، يمكننا تركيز انتباهنا على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر كمالًا، بل هدفه هو الإطلاق السريع في السوق للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وعائدات بروتوكول. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى إلى أن يكون منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية ويقدم تجربة واضحة للمستخدمين. وهذا يساعد في تجنب المخاطر المرتبطة بإنفاق أموال طائلة على منتج لا يعترف به السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع ملاحظاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن هناك حاجة لهذا المنتج، وذلك للتحقق من افتراضات حول تحديد السوق والمجموعة المستهدفة وراء النسخة الأولية من المنتج. إذا كان الافتراض صحيحًا، يجب زيادة ظهور المنتج بسرعة في السوق، مما يسمح لهؤلاء المستخدمين الأوائل باستخدام المنتج حقًا.
من المستحسن عقد المزيد من الاجتماعات الداخلية للمنتجات لمناقشة أي الميزات غير الضرورية في المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، المتبقي هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). يتطلب بناء MVP القدرة على تبسيط الأمور، من خلال تحديد الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والعمل على تحسين نقاط العقد في المسار الرئيسي أولاً، ثم تحسين التفاصيل والفروع الأخرى والميزات المساعدة. هذه القدرة على التبسيط هي في الواقع تتعلق بإدارة الإيقاع، بما يتماشى مع إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين: إصدار الميزات المناسبة للمنتج في الوقت المناسب، دون السعي للكم ولكن للملاءمة.
التوجه إلى السوق(GTM): الاحتفاظ بالعملاء، إدارة المجتمع بعناية
عند التفكير في استراتيجيات الدخول إلى السوق، يجب التفكير في الأسئلة الأساسية التالية:
في مجال Web2، عادة ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال أساليب التسويق. أما في Web3، فلا بد أن تحصل GTM على المستخدمين من خلال التسويق فحسب، بل يجب أيضا إدارة "مجتمع" ذو محتوى أكثر غنى. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادة ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمع قوي. تتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما يتم اتخاذ القرارات في مشاريع أخرى من قبل "المجتمع"، وهناك بعض المشاريع التي تجعل "المجتمع يمتلك" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم الفائدة الذاتية للمستخدمين من المنتج، يمكن أن يكون لديك مجتمع ذو مشاركة عالية وجودة جيدة.
تشير GTM التقليدية إلى دفع المنتج إلى السوق بعد الانتهاء من تطويره من خلال الإعلانات، مؤتمرات الإطلاق، تدريب القنوات، وما إلى ذلك. لقد غير Web3 نموذج قمع التسويق التقليدي في Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة بدء التشغيل البارد. لا يستثمر فريق التطوير الأموال في التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل يستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لم تظهر فيها تأثيرات الشبكة بعد. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، والذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية بالنسبة للمجتمع من مطوري الأعمال التقليديين في Web2.
الإيردروب الذي يتضمن تفاعلات المهام هو استراتيجية GTM مهمة، حيث يشير إلى توزيع الرموز من قبل المشروع إلى المستخدمين، ويتعين على المستخدمين إكمال مهام معينة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا قد يتم إضافة شروط أخرى، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعلات المهام هو وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع بشكل بارد، ويمكن أن يحصل على أول مجموعة من المستخدمين بالبذور بتكلفة منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل مهام Web3 وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج هو استراتيجية مربحة للطرفين. بالنسبة لمشاريع الطرف، حصلوا على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة، بالإضافة إلى الحصول على رموز إيردروب، بينما يكتسبون خبرة في استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف يمكن إطلاق استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟](